打造直营市场、 实现新的跨越

　　7月14日，风和日丽，在美丽的石燕湖畔，湖南天劲制药2011年半年度营销工作会议隆重召开。参加本次会议的有全体营销中心人员、公司全体党员、中层干部及车间班组长共计60人，会议内容丰富，有经验总结、有工作部署、有拓展训练、有培训学习。短短一天的营销工作会议，既是半年度全司工作总结会，也是下半年工作动员会;既是营销人员的一次集中训练，也是全体党员的一次体验活动;既是将工作与学习有机统一起来的公司运营活动，也是将PK精神贯穿始终的营销实战演练。

　　本次会议在内容和形式上都进行了创新：一是导入节目主持的机制，公司领导不再只是坐在台上，而是遵从全天活动的规则，经常变换角色同员工打成一片;二是将实战演练和团队PK贯穿全天的活动，使工作总结、任务布置、业务培训和拓展训练等内容紧密的结合起来。全体人员按全国销售区域划分为华北、华南、华中、江西、西北、西南、湖南七大战区，公司党员干部、生产一线班组长分别充实到各大战区，会议以团队士气PK作为开始，60人分成两对，在陈总的指挥下选队长、订目标、定奖惩、喊队呼，大家很快就进入了角色。紧接着营销中心的销售精英们用五分钟PPT的形式总结了上半年的销售业绩以及下半年的工作计划。通过对上半年业绩考核，公司评选出周波同志为半年度销售冠军、王代龙同志为半年度同比增长排名第一、廖治赛同志为半年度回款率最高三项大奖，获奖代表分别进行了经验分享。副总经理刘艳也对下半年营销工作进行了总结和部署，她强调下半年主要工作措施有三大点：一是咬定一个目标，死死咬定45000件销售目标任务不放松，湖南确保10000件，外省35000件，一切营销工作围绕目标百分百达成来开展; 二是实现两个突破：北京、上海两个零点市场的突破，主流连锁和商业直接合作的突破;三是抓好三件大事：全力以赴打造好湖南本土直营市场，全年稳住10000件;省外市场销售确保增长30%以上，全年不低于35000件;加大临床开发力度。

　　下午我们开展了巨人脚步、破冰、龙舟竞渡等拓展训练，主要目的是促进各部门岗位之间的沟通、协调，增强团队的合作意识与协作精神。各大战区成员出谋划策，紧密配合，本次竞赛评选出巨人脚步一、二、三名和龙舟竞渡冠军大奖，付出汗水，收获快乐!大家一直保持着高度的热情，衣服湿了又干、干了又湿，喉咙嘶哑了依然保持着高昂的士气，大家都在为各自战区的业绩努力，都在为夺取全天的冠军而奋斗! 晚上我们有幸请到了康博药业营销副总高玲女士，她对我们进行了目标、心态、时间管理等方面的培训，她运用自己的理论知识与实践经验与大家互动演练，生动而活泼，收到了非常棒的培训效果。最后，陈福元总经理对此次活动作了总结发言：他说一定要认真贯彻落实集团公司上半年度经济会议精神，夯实管理基础，实现直营模式，临床营销和回归主流市场的突破，确保实现目标任务。倡导全司一是要拥有梦想，不抛弃不放弃，始终坚定信心，充满激情;二是要不断提升能力和素质，共同成长;三是要创新务实，切实行动，不断提升执行力，贯彻落实“比什么都重要”的观念，在各自的岗位上建功立业，用业绩说话。

　　通过全天的PK诞生了本次活动的冠军团队——江西战区，并颁发了冠军大奖。本次营销会议使大家进一步明确了目标，体验到团队奋斗的快乐，收获了经验与知识，全天的议程到凌晨结束，大家依然意犹未尽，一天的收获快乐洋溢心中，令人回味，大家感到身心都得到了放松，拓展了视野又得到了意志的磨练，增进了彼此的感情，增强了团队协作精神，大大提高了公司影响力与凝聚力。(办公室 肖巧)