天劲商学院【精英营】好讲师培训班圆满结业
发布时间：
2017-03-17 21:51
来源：
2017年3月2日，《天劲商学院精英训练营——天劲好讲师培训班》在天劲制药公司顺利结营!经过三天两晚的学习，全国200余名产品经理顺利过关结业，并诞生了四名冠军讲师!本次培训，不仅培养了优秀的产品经理，为学术助推添翼，更训练出了一批市场精英!让我们一起回顾本次的学习之旅。
营销总监周波先生在开营仪式上致欢迎辞、宣导本次活动目的及规则。
天劲共生经营与尖品战略
董事长陈福元先生
陈福元董事长用三个小时的时间，为我们解读《天劲共生经营与尖品战略》。陈董首先抛出一个问题：共生经营与尖品战略为什么放在一起，二者是什么关系?互动之后，陈董解释说：如果说尖品战略是“武术”，是“花果”，是“仙体”，那么共生经营就是“内功”，是“根茎”，是“元神”。共生经营系统解决了天劲的经营哲学、商业模式和管理逻辑等顶层设计问题。而尖品战略则是共生经营落实到产品的具体实践，是通过聚焦战略大单品而实现企业持续发展目标的系统性规划。尖品战略要求既要念好 “小” 字经，又要做好 “大” 字文章。“尖” 字本身就体现了 “小” 与 “大” 的辩证关系：“小”就是天劲必须聚焦气血和骨健康的细分领域，聚焦战略大单品;“大”就是必须贯彻“诚为心根，利他共生”的理念，坚持共生价值链经营，坚持共生共创共赢。天劲健行致远的长策就是“小领域，大健康，尖营销，长制造”这十二个字，换句话说，就是“把企业做小，把客户做大，把产品做尖，把实业做长”。“大”不就，则“小”无从立， “尖” 无法成， “长” 更无从依。因此，共生经营理念及系统是天劲产品的灵魂。我们一直有“产品如子”这样一个理念，就是要赋予产品以灵魂和人格，达到“人”与“品”合一。开办“天劲好讲师”培训营，首先要有“大”这个高度。不然，讲师们到市场讲产品，讲得再多，产品也只是产品，产品难以成为“尖品”，因为很难形成产品营销力。
陈董事长以“强骨生血怎么卖”举例说明利他共生理念和尖品战略在实际中的运用。他指出，利他共生是天劲的核心理念，“利他”的理念落地到经营，就是如何建立客企关系、挖掘顾客价值并进行“价值链”管理;价值的挖掘要有“尖”思维、“用户”思维、“情景和剧本”思维，找准目标客户经营“天劲社群”，找准用户的“痛点”打造强骨生血口服液的“用户尖叫点”和“市场爆点”，实现从“把控销售”向“精准营销”的转型;“共生”的理念落地到经营，就是如何建立合作网络、提升内部效率和确保盈利来源，进行“利益链”的管理。“利他”与“共生”结合在一起的实践，解决了天劲的经营理念、商业模式、运营模式等问题。在互联网颠履性改造了我们的商业生态的情况下，如何治疗移动互联网时代的不适应症?秘诀就是在坚持共生经营，学会运用“尖营销”法则，就是在准确进行产品定位的基础上，以用户为中心决定营销方向，通过线上线下的有效互动，不断进行技术创新和营销上的微创新，以顾客情景创造互补价值实现持续支持，锁定目标群体精准营销;同时，要运用好天劲营销“新四C法则”和“五要兵法”，营销人员包括天劲好讲师要做微营销专家、愿景构建专家和价值驱动专家，提供协同和专业服务。只要我们继续这样聚焦坚持下去，那么，天劲品牌成为中成药的国家名片，应是指日可待。听了陈董的讲话，大家对强骨生血和天劲未来的发展更加坚定信心。
四营集训团队自信展风采
本次培训分为四个阵营，他们分别是必赢营、必须赢营、天强营和亮剑营。四个阵营在草地上积极演练团队风采展示，到底冠军团队会花落谁家呢?一起期待吧。
五味药材识别质检鉴精品
天劲质量管理部封秩女士就产品制造工艺进行特别介绍。从采购到出厂，详细的介绍了每一个生产环节，做让百姓放心的好产品!
千人基层医生培训易邀约
天劲商学院执行总监高玲女士向大家分享了基层医生培训规划。她指出，2017年，天劲商学院将全面升级，与湘雅医院、湖南省中医附一等医院专家教授达成战略合作，举办学术交流讲座，为基层诊所医生提供与医院资深教授交流学习的机会。
六个经典案例分享悟营销
大会主持人代巧鹰女士
四堂产品知识培训传真经
3月1日，活动第二天，产品培训课程正式开始。产品经理王艳枚、医学部产品经理欧阳苏文、大健康项目部总监刘锐、医学部李珍、退热帖产品经理高登胜分别向大家介绍了强骨生血口服液、鹜芪口服液、妇洁Ⅰ度、退热帖、益生菌系列产品的产品知识。现场学习气氛浓厚，竞相举手提问。
百人竞抢答论学术辨中医
百练默记产品知识应真考
六名专家现场答疑解困惑
晚上七点，由苏雪萍副总经理、许必祥副总经理、质量管理部陈立新部长、生产部陈武英部长、大健康事业部刘锐总监、鹜芪事业部廖治赛总监组成的天劲专家团队现场答疑一小时。针对市场上常见的产品问题做出了权威解答。答疑大会由销售总监周波主持。
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十轮PK竞相讲产品选金牌
16 名种子选手
经过组内PK、营内PK，四个营分别选送了四名种子选手参加 总决赛(陕西郭进飞、四川柳荣新、新疆寿雪、湖南彭胜军、山东陈亮、安徽陈志、黑龙江王静、天津薛养彬、广东丘志惠、湖南刘伟芳、浙江胡紫爱、广东秦莉、河北张彩延、河南宛永波、内蒙古梁迎飞、湖南李梓晨)，他们将角逐最后的四个冠军宝座。总决赛评委团由总经理刘艳女士带队。本着公正公平的原则，最终产生了好讲师四名冠军。
河北张彩延、河南宛永波、广东秦莉、黑龙江王静。恭喜四位过五关斩六将，最终摘得桂冠。
十六团队交流凝聚拼冠军
冠军团队——亮剑营
恭喜“亮剑营”获得本次学习冠军团队荣誉称号，并由天劲制药陈董事长颁发证书及奖金。陈董说，PK也再次证明：人生不可以设限，天劲没有天花板;未来不再是梦想，成功并不遥远;幸福在每一个当下，快乐是你我的名片。
结业典礼
刘总在结营仪式上用图文并茂的方式进行总结，她说，三天二晚的培训是短暂的，但所有人的付出却令我们倍感温暖。来自五湖四海的朋友，放下手头的工作，全身心的投入产品知识的学习，这种激情，让我满怀喜悦与感动。刘艳总经理代表天劲制药全体人员对你们的付出致以最深的感谢;对今天获得我们金牌讲师们表示热烈的祝贺;对上台演讲的16位好讲师表示深切的敬意;对我们每一位付出的家人表示崇高的敬意。今天的结营我颇有感触，从大家的演讲中，我看到了天劲未来的发展， 为此，刘总对2016年天劲全国营销执行情况进行了回顾，对本次商学院精英营产品专题培训从12方面进行了点评，同时也要求2017年天劲精英家人专业执行之道做到如下四个字：
1、心：心态、专心、用心。
2、专：专注、专业、专一
3、敬：敬业、敬重、敬畏
4、干：实干、精干、巧干。
执行缔造价值，专业致胜未来。2017，我们都要撸起袖子加油干，最后刘总祝大家工作愉快、凤年大吉、心想事成!
这次培训是一次以实战学习为导向的全面培训，也是我们天劲制药组织的第一次综合产品培训。在这次培训结束以后，愿天劲各位经理将理论与实践相结合，更好的服务于市场。