举“合”字大旗 做实在文章

　　亲爱的天劲家人们：

　　2014年，我们天劲打了一个漂亮仗!刚才刘艳总经理已经做了一个很好很全面的总结，在这个基础上，我换个角度也来做个总结。我认为这个“漂亮仗”表现在三个方面：首先是实现了“一个盈利两个增长”,即实现盈利，完成年度计划的154.5%;强骨生血销售增长39%，持续保持高于行业均值一倍多的增长水平;销售规模突破3个亿，同比增长40.95%，这代表了一个“翻身的仗”。第二个方面是实施了“一大改造两个认证”，产能改扩和GMP认证共投入近800万，达到预期目标，高新技术认证顺利通过，同时为确保医药公司通过GSP认证，下决心购买了8000多平方的物产，使医药公司具备了做10个亿的硬件基础，这体现了一场过硬的仗。第三个方面是实现了“一项优化两项突破”。“一项优化”是指两个小股东退旧进新，股东结构得到优化，业内一流的营销精英加盟我们的团队，专业的生物医药基金持股天劲，“两项突破”是指在营销方面引入合伙人制，营销中心迁址长沙商业地标---万达广场，在经营模式上取得新的突破;研发上同上海复旦大学附属儿科医药达成临床研究合作，实现探索“产学研”合作研发的零的突破。这些则预示了一个赢取未来的仗!三个“一二一”总结了一年的成绩，也说明我们整个就是一个一二一、一二一的有序节奏!听说毛竹头四年只长到3厘米，而5年后以每天足足30厘米的速度生长。但有多少人，没有熬过那3厘米!我们十二五战略的核心就是“活下来就是胜利!”我们已经提前一年完成了十二五规划的目标，所以现在我们可以松口气说：我们活下来了!从现在开始，我们的战略核心就是“活坚实!”我们从此坚实有序地踏上了新的发展里程!

　　总结几句话总是很容易的，但365天走过来却非常地不易，我们的干部和员工都起早贪黑，一路走来不乏艰辛，但也走得非常坚实和自豪。由于大家的付出，使2014年成为天劲制药发展过程中具有里程碑式意义的一年。这个里程碑式的价值和意义，我在给客户拜年的一封信中用“七个实现”做了归纳：从5年前不足2000万到现在的3个多亿规模，实现了经营收入的持续增长;从一地独秀到群雄并起，实现了市场培育的飞跃;从无序招商的“广种薄收”到专业制胜的“大单品战略”，实现了经营理念的跨越;从产能不足到扩能改造和通过新版GMP认证，实现了生产能力的提升;从无力投入研发到“产学研”合作开发，实现了产品研发的突破;从推行“内部市场化”到引入“合伙人制”，实现了经营体制的创新;从单一产品生产销售到整合产业链资源进行“厂商一体化”经营，实现了经营模式的转型。尤其是“强骨生血口服液”2014年不仅实现39%的强劲增长，而且启动了产品的深度研发及延伸研发，由单一产品向产品链的发展，迈开了可喜的步伐!捷报频传，我要衷心感谢家人们一年来的辛勤劳动和付出，谢谢!你们辛苦了!今天公司表彰了一批先进集体和先进个人，他们代表了全体员工一年来忠实的劳动。值此新春佳节来临之际，我谨代表公司董事会、党支部、经营班子和工会，向全体天劲家人，并通过你们向你们的家人致以新春最美好的祝福和最诚挚的问候!并向今天受表彰的集体和个人表示最热烈的祝贺!

　　人因梦想而伟大，生命因使命而崇高。21年来，天劲走得有点缓慢，但也走得很执着，现在有一种路越走越宽、天越走越亮的感觉。尤其近几年来，我们不断创新，完成了数次的蜕变，然而，变的只是时间和发展模式，不变的是我们心中的那份信念!那份梦想!“传播健康，传递快乐”。这是我们天劲人的使命，“创业乐园，成长校园，精神家园”。这是我们天劲人共同的愿景，我们的使命和愿景非常清晰地向大家传达了我们的核心理念和个性追求：我们的事业领域是在健康产业中创造我们的传奇;为客户创造的利益是带给客户健康产品、健康观念、健康生活方式，以及快乐的生活体验;我们的道德规范是做健康快乐的人，行健康快乐的事，说健康快乐的话;我们的责任是共筑“三园梦想”，践行“两传使命”;我们的规则是不仅在经济上合作共赢，而且在能力上互助成长，更要在精神上凝聚向上，我们只有更专业、更敬业，懂得去创造、去奉献、去分享，并且持之以恒，才能锻造一支学习型、专业型、实干型、凝聚型、高效型的强大团队，与时俱进，携手共创2015年新的里程碑!

　　金马辞旧岁，福羊迎新春。昨天刚刚立春，就有四喜临门：一喜是强骨在本省的中标价公布，每支3.16元，可说是特大喜讯!二喜是天劲标杆市场三亚峰会圆满成功，收获了赢的动作、赢的信心，鼓舞了全国市场;三喜是元月实现利润47万，实现新年开门红!四喜是天劲制药被评为集团公司先进集体，多位同志获得集团大奖。这说明好的平端等于成功的一半，天劲的发展迈开了崭新的步伐。当然，我们也要看到，我们产品单一，资金不厚，实力不强，效益水平不高，发展速度不快，加上我们一些员工的心态和能力素质跟不上时代的步伐，前行的路还有很多困难和挑战。所以，2015年的天劲，需要我们以更加饱满的激情去迎接挑战，去创造佳绩。如果说2014年是一个“改造年”，那么2015年就是一个“改革年”。因此我主张2015年工作主题就是“以改革促发展，举合字大旗，做实字文章”。“合”字将是我们新的发展阶段的主旋律，包含推行“四合一”经营法则、发展好“合伙人”制、积极进行资源整合、加强内外合作协调四个层面的意思;“实在文章”就是我们要始终牢牢盯住“三个量化目标”和“三大关键任务”，认真落实好“四个关键措施”。

　　“三个量化目标”是指实现营业收入4亿、强骨生血销售6300万支、净利润300万。

　　“三个关健任务”是指产品研发、国企改革、经营转型。也就是刘艳总经理工作报告中说的“一重点，抓两头”。为什么产品研发是关键?因为传统工业时代，通过体系建设可以带动产品发展;而在移动互联网时代，产品可以带动整个体系的完善。尤其医药行业，产品的重要不言而喻，我们必须按照“小领域，大健康，尖营销，长制造”的战略做好产品研发。为什么国企改革是关键?因为从中央到地方都认识到，国企不深化改革，发展的动力已经枯竭，改革势在必行。为什么经营转型是关键，因为天劲的司情实况决定我们必须进行转型升级。“转”是转什么?是转变观念，转变激励方式，转变运行机制，转变管理方式，转变一支队伍销售一个产品的危险格局。“型”是什么型?就是转变成“开放型、效益型、学习型、创新型”的企业，转变成有坚定信仰、明确理念、成功经营模式和持续发展能力的企业，要让“敬天爱人，利他至上,天道酬诚”这样的经营哲学深入人心，要使每一个人一手有“罗盘”，一手有“算盘”，个个都是经营者，摆脱“被动管理”，自觉自动将工作当作自己的修行。这个“型”，将是“文质合一、统分合一、数理合一、知行合一”的“四合一”经营!转型是为了升级。那么，升什么“级”呢?我们过去一直在村级公路上行走，时不时还摔一跤。现在我们走到省级公路上来了，还远远发现了高速公路，所以接下来我们要赶紧找到上高速公路的匝道，尽快到高速公路上去奔驰。这就是升级!那时，大家就不光是跑跑泰国就算了，慢慢的我们天劲人要把全世界都去看个够!这就是升级!

　　要想转型升级，就必须落实好“四项关键措施”。“四项关键措施”是指营销创新高、研发抓项目、改革促转型、发展抢机遇。营销是龙头、是生命线;研发是根基、是持续发展的保证;改革是手段、是动力的源泉;机遇是拐点、是突破的关键。这四项关键措施，总经理的工作报告已经做了具体部署。我们要把握好四者之间的辩证关系，统筹兼顾，狠抓落实。

　　天劲家人们：2014年已成过去，成绩也留在了昨天，只有“敬天爱人，利他至上，天道酬诚，劲德载福”的信念带引我们永往无前，不可稍有动摇。“传播健康，传递快乐，为改善人类气血健康创造独特价值”的使命在肩，客户对产品的需求、对服务的期待在前，我们不能稍有松懈。展望2015年，我们充满希望，同时也任重道远。想到2015年的工作，我在公司大厅写了一幅对联：“天道酬诚跃起千里马，劲德载福争当领头羊”。希望我们全体天劲人在新的一年里继续发扬“天道酬诚、劲铸卓越”的天劲精神，更加努力，更加团结，更加能干，从而活现真我风采，创造新的佳绩，收获一段新的不一样的精彩生活，推动天劲大家庭走向更加健康!更加兴旺!更有前程!

　　最后，祝大家春节愉快，在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意!在羊年里天天开心“喜羊羊”!事事如意“美羊羊”!工作愉快“乐羊羊”!合家幸福“暖羊羊”!

　　谢谢!

　　2015年2月5日