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天劲制药2012年董事长陈福元新春见面会讲话

  • 分类:公司新闻
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  • 发布时间:2014-09-16 20:50
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【概要描述】利器优术抓增效,转型升级谋突破 努力开创天劲生命健康事业的崭新局面

天劲制药2012年董事长陈福元新春见面会讲话

【概要描述】利器优术抓增效,转型升级谋突破
努力开创天劲生命健康事业的崭新局面

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  利器优术抓增效,转型升级谋突破

  努力开创天劲生命健康事业的崭新局面

  各位亲爱的天劲家人:

  大家上午好!

  人入龙年开龙运,门添春色发春辉。首先向大家致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!

  今天窗外春光明媚,室内喜气洋洋,我们全体天劲人齐聚一堂,举行升旗仪式,召开全司员工大会。这既是新春见面会,也是长假收心会;既是工作部署动员会,也是开年誓师鼓劲会。刚才,刘艳总经理就2012年的工作进行了全面的部署,目标清晰,措施具体,重点突出,要求明确。必祥副总经理就质量、生产和研发等工作进行了补充,说明了任务的艰巨性,阐明了工作的重要性,强调了时间的紧迫性,指出了严格要求的必要性。我完全同意两位老总的意见,新的一年面临增效和突破两大任务,同时是新GMP的学习年培训年,新年新目标新挑战,必须要有新气象新要求新劲头,全司要贯彻精神,狠抓落实。刚才各销售区域和部门负责人员还与总经理签订了目标任务责任状,并当众宣誓。看到大家斗志昂扬,信心百倍,我也深受鼓舞。借此机会,我想讲两句话:蓄力2011,发力2012!

  岁月不居,天道酬勤。过去的2011年对于天劲来说,是极不平凡的一年。之所以说不平凡,是外有美欧经济危机和国内通胀影响,内有成本倍增压力和湖南市场重启阵痛。如果用两个字来对天劲的2011年进行总结,我认为是“蓄力”这两个字,就是为企业今后的发展经受了阵痛,打下了基础,积蓄了力量,主要表现在“三气”上:一是士气高昂。全司众志成城,元气一点一点凝聚,从不向困难低头,始终精神抖擞,对发展充满信心;二是名气提振。区域做出样板,市场影响力扩大,愿同我们洽谈合作的多了,市场主动权多了;三是底气倍增。资产规模成倍扩大,销售瓶颈开始突破,团队战斗力逐渐形成,各方支持逐渐加大,发展来势更加看好。具体则表现在2011年的具有标志性意义的11件大事上:1、强骨生血完成全年度销售任务,再创历史新高;2、湖南组建直营队伍和建设直营市场,四万件销量和直营市场的突破,意味着未来2到3年之内实现单品过亿不再是梦想;3、重庆市场异军突起,一年之间从过去年销售几百件达到近4000件,树立了样板,意味着强骨生血口服液从农村边缘市场回归城市主流市场、从“村姑”变回“公主”不再是纸上谈兵;4、与湖北午时制药及重庆精英组建天时泰医药公司,这既是引进战略合作的崭新尝试,同时也标志着天劲的销售功能有了质的飞跃;5、明星店长培训和卫生站长协会活动等一系列活动的成功,标志我们从单纯的制药工业向服务商转型迈出可喜的步伐;6、班子调整形成新的格局,班子更有战斗力;7、队伍不断壮大,核心经销商队伍达到100余人,研究生增加了2名,执业药师增加2名,直营队伍达到40人,发展党员6人,大区经理基本上都具备了对客户进行培训的能力;8、国家高新技术企业认证再获通过,为天劲形象继续加分;9、同长沙移动电视合作,通过赞助少年成长基金提升了企业公众形象,也是市场营销模式创新的有益尝试;10、连续三年经销商大会成功召开,江浙市场走向复兴,市场信心更加坚定;11、主动前来洽谈合作的投资商越来越多,湖南市场的资源整合已达成意向,正在紧锣密鼓加以推进,企业快速发展的希望越来越大,前景光明。2011,是天劲调整布局、积蓄力量、以利大战的重要的一年,这十一件事情做下来非常不容易,是全体干部员工协同努力、艰苦奋斗、顽强拼搏的结果。在此,我谨代表公司对天劲家人们在2011年所付出的辛勤劳动致以最诚挚的感谢和最崇高的敬意!

  2011年随着节日的气氛渐渐淡去,已经成为新年的一个背景。尽管我们走过了不平凡的2011年,但是我们面临的新的工作更加繁重,任务更加艰巨,挑战更加严峻。既然2011年是“蓄力”的一年,2012年理应是“发力”的一年。我们面临的形势是危机四伏,但也商机无限,而且发力突破也是时机成熟。我们全体天劲人要以一种不甘落后、奋起直追、敢打敢拼、敢于突破的精神,在于2012年取得突破性的进步,实现跨越式的发展。围绕“发力“二字,我想说三句话:

  一是要明确五个坚持,清晰工作思路:要坚持产品如子的理念,实施质量立企战略;坚持思想领先的方法,实施文化兴企战略;坚持劲铸卓越的目标,实施品牌旺企战略;坚持以人为本的原则,实施人才强企战略;坚持合作多赢的方针,实施资本富企战略。做到五个坚持,必须清晰2012年的工作思路,即“明确一个目标,推动两个升级,实施三个转型”。 一个目标,就是“611”系统工程目标;两个升级,一是创新升级,主要是两个任务:任务之一是要创新商业模式,打开生存和发展空间;任务之二是要创新技术,通过产学研的合作,建立支持企业持续发展的技术研发平台。二是整合升级。通过兼并收购等方式有效整合市场资源,建立在产业价值链上的竞争优势。三个转型:首要任务是治理结构的转轨,要处理好搬迁的遗留问题,实施有限公司向股份制公司的转型;第二个转型是生产经营方式转轨,粗放向集约转,外延向内涵转,制造向服务转;第三个是管理方式的转轨,工业企业一定要精细化管理。

  二是要把握六个要点,实现工作突破:我们实现2012年在销售、研发、合作、股权、机制、商业模式等6个方面的突破,必须围绕中心点,把握侧重点,清晰立足点,找准突破点,选好切入点,夯实结合点。首先,营销不振,企业难兴,我们要把中心点放在创收增效上。企业必须以营销为龙头,以效益为中心,“611”的目标必须不折不扣地完成;第二,单品不强,市场虚胖,我们要把侧重点放在模式创新上。现在,我们产品价格体系老化,核心价值模糊,渠道结构松散,市场传播乏力。如不通过借脑进行高端策划和系统创新,面临的局面将是赢利空间进一步压缩、经营体系自我溃散、产品生命周期加速缩短,内在危机将全面爆发。所以,在医改后时代的竞争环境下,塑造品牌才是发展的硬道理,我们必须要在半年之内取得实质性的突破;第三,研发不搞,长远难保,我们要把立足点放在技术进步上。以我们现有的实力进行产品研发,无异于痴人说梦。我们必须建立校企合作,在此基础上发展更加广阔的产学研联合,使企业的长远发展得到支撑;第四,资本不运,蜀道中行,我们要把突破点放在资源整合上。企业要快发展大发展,不通过资本运作的方式进行市场资源的整合,那是千难万难的事,这一点是发展大势,也是市场规律,是不需要解释的,只是看我们能否抓住机遇;第五,执行不力,万事落空,我们要把切入点放在队伍建设上。企业企业,无人则止,业因人兴。近年天劲的队伍建设取得了长足进步,但仍然缺少高、精、专的人才,如营销团队尚无合适的营销总监和市场总监人选,技工队伍按新GMP标准面临技术和知识结构升级的的问题,尤其是技术和研发团队,硕士也只有两个。管理团队的专业化水平也有待进一步提高。战略再好,没有人才没有执行力,都将是空谈。执行力体现在能贯彻精神、分解指标、迅速行动、结果导向,提升执行力必须从队伍建设入手,要建好班子,要引进人才,要加强培训,要创新机制,要强化管理;第六,基础不牢,地动山摇,我们要把结合点放到加强管理上。能够将上述五点统筹起来的,只有管理!没有管理,所有的点都是松散的点,不能链接成线支撑成面;没有管理,缺乏优化配置,再了的资源也只能是低效或无效的资源。我们要强化质量管理,突出成本控制,提升财务管理,优化运营管理,严格按GMP要求进行标准化、规范化管理,不断推进企业管理创新。

  三是要发扬“四一”作风,落实工作任务:要实现 “一个目标,两个升级,三个转型”,任务艰巨,责任重大,使命光荣。2012,“一”和“二”这个年份数字也给了我们一个提示,那就是我们一直强调的四一思维四一作风:决心第一,成败第二;速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;胜利第一,理由第二。决心第一,成败第二,要求我们要有亮剑精神,狭路相逢勇者胜,要敢于亮剑,一往无前;速度第一,完美第二,要求我们要有创新精神和行动力,谁创新快创新多,谁就赢,谁敢于行动,成长就快。我们要追求完美,但不要苛求完美,市场竞争快鱼吃慢鱼,过于追求完美将使我们丧失很多机会,关键是我们要勇于行动勇于创新;认真第一,聪明第二,要求我们要有职业精神,企业无法要求你有多聪明,但必须要求所有员工对职业高度负责,要坚决执行,要一丝不苟,要狠抓落实。坚决反对逃避责任偷懒耍滑的小聪明,坚决反对自作主张自以为是的小聪明;胜利第一,理由第二,要求我们要有结果导向,不找借口,以业绩说话,千方百计完成目标拿到成果。

  同志们,天劲家人们:任重道远须奋蹄,风正潮平好扬帆。新的一年孕育新的希望,新的征程谱写新的辉煌,让我们紧紧围绕611系统工程目标,始终坚持产品如子、价值创新的核心理念,继续发扬天道酬诚、劲铸卓越的天劲精神,提振信心、团结奋进、攻坚克难、扎实工作,利器优术抓增效,转型升级谋突破,以龙腾虎跃、饱满昂扬的精神状态,同心协力、务实肯干、锐意进取、奋力拼搏,不断开创天劲生命健康事业的新境界!

  最后,祝大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,阖家幸福,万事如意

  谢谢!(天劲制药董事长陈福元)

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