天劲制药2012年董事长陈福元新春见面会讲话
发布时间：
2014-09-16 20:50
来源：
利器优术抓增效，转型升级谋突破
努力开创天劲生命健康事业的崭新局面
各位亲爱的天劲家人：
大家上午好!
人入龙年开龙运，门添春色发春辉。首先向大家致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!
今天窗外春光明媚，室内喜气洋洋，我们全体天劲人齐聚一堂，举行升旗仪式，召开全司员工大会。这既是新春见面会，也是长假收心会;既是工作部署动员会，也是开年誓师鼓劲会。刚才，刘艳总经理就2012年的工作进行了全面的部署，目标清晰，措施具体，重点突出，要求明确。必祥副总经理就质量、生产和研发等工作进行了补充，说明了任务的艰巨性，阐明了工作的重要性，强调了时间的紧迫性，指出了严格要求的必要性。我完全同意两位老总的意见，新的一年面临增效和突破两大任务，同时是新GMP的学习年培训年，新年新目标新挑战，必须要有新气象新要求新劲头，全司要贯彻精神，狠抓落实。刚才各销售区域和部门负责人员还与总经理签订了目标任务责任状，并当众宣誓。看到大家斗志昂扬，信心百倍，我也深受鼓舞。借此机会，我想讲两句话：蓄力2011，发力2012!
岁月不居，天道酬勤。过去的2011年对于天劲来说，是极不平凡的一年。之所以说不平凡，是外有美欧经济危机和国内通胀影响，内有成本倍增压力和湖南市场重启阵痛。如果用两个字来对天劲的2011年进行总结，我认为是“蓄力”这两个字，就是为企业今后的发展经受了阵痛，打下了基础，积蓄了力量，主要表现在“三气”上：一是士气高昂。全司众志成城，元气一点一点凝聚，从不向困难低头，始终精神抖擞，对发展充满信心;二是名气提振。区域做出样板，市场影响力扩大，愿同我们洽谈合作的多了，市场主动权多了;三是底气倍增。资产规模成倍扩大，销售瓶颈开始突破，团队战斗力逐渐形成，各方支持逐渐加大，发展来势更加看好。具体则表现在2011年的具有标志性意义的11件大事上：1、强骨生血完成全年度销售任务，再创历史新高;2、湖南组建直营队伍和建设直营市场，四万件销量和直营市场的突破，意味着未来2到3年之内实现单品过亿不再是梦想;3、重庆市场异军突起，一年之间从过去年销售几百件达到近4000件，树立了样板，意味着强骨生血口服液从农村边缘市场回归城市主流市场、从“村姑”变回“公主”不再是纸上谈兵;4、与湖北午时制药及重庆精英组建天时泰医药公司，这既是引进战略合作的崭新尝试，同时也标志着天劲的销售功能有了质的飞跃;5、明星店长培训和卫生站长协会活动等一系列活动的成功，标志我们从单纯的制药工业向服务商转型迈出可喜的步伐;6、班子调整形成新的格局，班子更有战斗力;7、队伍不断壮大，核心经销商队伍达到100余人，研究生增加了2名，执业药师增加2名，直营队伍达到40人，发展党员6人，大区经理基本上都具备了对客户进行培训的能力;8、国家高新技术企业认证再获通过，为天劲形象继续加分;9、同长沙移动电视合作，通过赞助少年成长基金提升了企业公众形象，也是市场营销模式创新的有益尝试;10、连续三年经销商大会成功召开，江浙市场走向复兴，市场信心更加坚定;11、主动前来洽谈合作的投资商越来越多，湖南市场的资源整合已达成意向，正在紧锣密鼓加以推进，企业快速发展的希望越来越大，前景光明。2011，是天劲调整布局、积蓄力量、以利大战的重要的一年，这十一件事情做下来非常不容易，是全体干部员工协同努力、艰苦奋斗、顽强拼搏的结果。在此，我谨代表公司对天劲家人们在2011年所付出的辛勤劳动致以最诚挚的感谢和最崇高的敬意!
2011年随着节日的气氛渐渐淡去，已经成为新年的一个背景。尽管我们走过了不平凡的2011年，但是我们面临的新的工作更加繁重，任务更加艰巨，挑战更加严峻。既然2011年是“蓄力”的一年，2012年理应是“发力”的一年。我们面临的形势是危机四伏，但也商机无限，而且发力突破也是时机成熟。我们全体天劲人要以一种不甘落后、奋起直追、敢打敢拼、敢于突破的精神，在于2012年取得突破性的进步，实现跨越式的发展。围绕“发力“二字，我想说三句话：
一是要明确五个坚持，清晰工作思路：要坚持产品如子的理念，实施质量立企战略;坚持思想领先的方法，实施文化兴企战略;坚持劲铸卓越的目标，实施品牌旺企战略;坚持以人为本的原则，实施人才强企战略;坚持合作多赢的方针，实施资本富企战略。做到五个坚持，必须清晰2012年的工作思路，即“明确一个目标，推动两个升级，实施三个转型”。 一个目标，就是“611”系统工程目标;两个升级，一是创新升级，主要是两个任务：任务之一是要创新商业模式，打开生存和发展空间;任务之二是要创新技术，通过产学研的合作，建立支持企业持续发展的技术研发平台。二是整合升级。通过兼并收购等方式有效整合市场资源，建立在产业价值链上的竞争优势。三个转型：首要任务是治理结构的转轨，要处理好搬迁的遗留问题，实施有限公司向股份制公司的转型;第二个转型是生产经营方式转轨，粗放向集约转，外延向内涵转，制造向服务转;第三个是管理方式的转轨，工业企业一定要精细化管理。
二是要把握六个要点，实现工作突破：我们实现2012年在销售、研发、合作、股权、机制、商业模式等6个方面的突破，必须围绕中心点，把握侧重点，清晰立足点，找准突破点，选好切入点，夯实结合点。首先，营销不振，企业难兴，我们要把中心点放在创收增效上。企业必须以营销为龙头，以效益为中心，“611”的目标必须不折不扣地完成;第二，单品不强，市场虚胖，我们要把侧重点放在模式创新上。现在，我们产品价格体系老化，核心价值模糊，渠道结构松散，市场传播乏力。如不通过借脑进行高端策划和系统创新，面临的局面将是赢利空间进一步压缩、经营体系自我溃散、产品生命周期加速缩短，内在危机将全面爆发。所以，在医改后时代的竞争环境下，塑造品牌才是发展的硬道理，我们必须要在半年之内取得实质性的突破;第三，研发不搞，长远难保，我们要把立足点放在技术进步上。以我们现有的实力进行产品研发，无异于痴人说梦。我们必须建立校企合作，在此基础上发展更加广阔的产学研联合，使企业的长远发展得到支撑;第四，资本不运，蜀道中行，我们要把突破点放在资源整合上。企业要快发展大发展，不通过资本运作的方式进行市场资源的整合，那是千难万难的事，这一点是发展大势，也是市场规律，是不需要解释的，只是看我们能否抓住机遇;第五，执行不力，万事落空，我们要把切入点放在队伍建设上。企业企业，无人则止，业因人兴。近年天劲的队伍建设取得了长足进步，但仍然缺少高、精、专的人才，如营销团队尚无合适的营销总监和市场总监人选，技工队伍按新GMP标准面临技术和知识结构升级的的问题，尤其是技术和研发团队，硕士也只有两个。管理团队的专业化水平也有待进一步提高。战略再好，没有人才没有执行力，都将是空谈。执行力体现在能贯彻精神、分解指标、迅速行动、结果导向，提升执行力必须从队伍建设入手，要建好班子，要引进人才，要加强培训，要创新机制，要强化管理;第六，基础不牢，地动山摇，我们要把结合点放到加强管理上。能够将上述五点统筹起来的，只有管理!没有管理，所有的点都是松散的点，不能链接成线支撑成面;没有管理，缺乏优化配置，再了的资源也只能是低效或无效的资源。我们要强化质量管理，突出成本控制，提升财务管理，优化运营管理，严格按GMP要求进行标准化、规范化管理，不断推进企业管理创新。
三是要发扬“四一”作风，落实工作任务：要实现 “一个目标，两个升级，三个转型”，任务艰巨，责任重大，使命光荣。2012，“一”和“二”这个年份数字也给了我们一个提示，那就是我们一直强调的四一思维四一作风：决心第一，成败第二;速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;胜利第一，理由第二。决心第一，成败第二，要求我们要有亮剑精神，狭路相逢勇者胜，要敢于亮剑，一往无前;速度第一，完美第二，要求我们要有创新精神和行动力，谁创新快创新多，谁就赢，谁敢于行动，成长就快。我们要追求完美，但不要苛求完美，市场竞争快鱼吃慢鱼，过于追求完美将使我们丧失很多机会，关键是我们要勇于行动勇于创新;认真第一，聪明第二，要求我们要有职业精神，企业无法要求你有多聪明，但必须要求所有员工对职业高度负责，要坚决执行，要一丝不苟，要狠抓落实。坚决反对逃避责任偷懒耍滑的小聪明，坚决反对自作主张自以为是的小聪明;胜利第一，理由第二，要求我们要有结果导向，不找借口，以业绩说话，千方百计完成目标拿到成果。
同志们，天劲家人们：任重道远须奋蹄，风正潮平好扬帆。新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌，让我们紧紧围绕611系统工程目标，始终坚持产品如子、价值创新的核心理念，继续发扬天道酬诚、劲铸卓越的天劲精神，提振信心、团结奋进、攻坚克难、扎实工作，利器优术抓增效，转型升级谋突破，以龙腾虎跃、饱满昂扬的精神状态，同心协力、务实肯干、锐意进取、奋力拼搏，不断开创天劲生命健康事业的新境界!
最后，祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意
谢谢!(天劲制药董事长陈福元)